Technologie

Waarom YouTube de koning is van advertenties op sociale media

Welke Film Te Zien?
 
Bron: Thinkstock

Bron: Thinkstock

grote show met zijn vrouw en kinderen

In de afgelopen jaren is er een duidelijke verschuiving opgetreden in de manier waarop bedrijven sociale media gebruiken. Veel bedrijven besteden bijvoorbeeld meer van hun advertentiegeld naar Twitter, in plaats van Facebook, een platform voor sociale media dat van oudsher een van de meest gebruikte platforms voor marketingdoeleinden is. Nieuwe studies hebben onlangs ook gesuggereerd dat andere sociale netwerksites, zoals YouTube en zelfs Pinterest, steeds effectiever zijn in het aantrekken van consumenten en als gevolg daarvan beginnen marketeers meer aandacht te besteden aan deze sociale netwerken en de verschillende manieren waarop het effectief is. potentiële klanten het hof maken.

Een deel van de verschuiving naar andere sociale netwerken (dat wil zeggen, naast Facebook) heeft mogelijk iets te maken met een wijziging die Facebook heeft aangebracht in zijn algoritme, waardoor het organische bereik van bedrijven naar zijn volgers aanzienlijk is verminderd. Dat wil zeggen: zelfs als u een bedrijf of organisatie 'leuk' vindt, ziet u slechts een klein deel van de inhoud in uw nieuwsfeed. In veel opzichten was de verhuizing waarschijnlijk een verstandige beslissing voor Facebook; om een ​​kleiner bereik goed te maken, zullen meer merken moeten betalen voor betaalde advertenties op de site, maar het heeft er ook voor gezorgd dat sommige bedrijven naar andere socialemediatools zoals Twitter, Pinterest of YouTube kijken - en dat is niet voor niets.

AOL-platforms heeft onlangs een onderzoek uitgevoerd waarin de effectiviteit van de grote sociale netwerken in verschillende stadia van het koopproces is gemeten, en heeft uitgewezen dat YouTube daadwerkelijk een cruciale rol kan spelen bij het omzetten van zijn publiek in kopers. Uit het onderzoek bleek dat YouTube het beste sociale netwerk is voor marketeers, zowel als medium voor het introduceren van nieuwe producten als als hulpmiddel bij het sluiten van een verkoop in de laatste fase van het koopproces van een consument. Verder bleek uit de studie dat YouTube, in tegenstelling tot sommige sociale netwerken, het ook verrassend goed deed op het gebied van mobiele apps.

Bron: Thinkstock

Bron: Thinkstock

'In onze analyse leek YouTube de sterkste van de sociale netwerken bij het introduceren van nieuwe producten (18 procent en het genereren van conversies (14 procent). Dit is een goede indicatie dat video een belangrijk formaat is voor advertenties voor potentiële klanten', aldus het onderzoek. toegevoegd.

Dus waarom is YouTube precies zo succesvol bij consumenten? AOL-platforms speculeert dat 'het eigen zoekvolume van YouTube en de voorkeurspositie in de resultaten van Google natuurlijk helpen om grote hoeveelheden verkeer te genereren. Maar als je op YouTube komt, is de inhoud rijk, beschrijvend en meestal nuttig. ' Met andere woorden, de site genereert enorme hoeveelheden verkeer, maar wordt ook redelijk gerespecteerd en wordt beschouwd als nuttige inhoud van consumenten die vaak video's bekijken die zijn gemaakt door mensen zoals zijzelf.

Wheeler Winston Dixon, hoogleraar filmstudies aan de Universiteit van Nebraska, merkt op dat er iets inherent is aan de structuur van YouTube werken met reclame. Hij merkt op dat door de manier waarop YouTube is ingedeeld, gebruikers worden aangemoedigd om voortdurend van de ene afbeelding naar de andere te klikken - een opzet die marketeers tientallen mogelijkheden biedt om het publiek van een nieuwe consument te bereiken. 'In een wereld die bijna volledig bestaat uit klikken, blijft de kijker gewoon op de volgende knop drukken, en dan op de volgende, totdat de hele site een naadloze mix wordt van inhoud en commerciële advertenties', zei Dixon in een interview met E-commerce tijden

Dixon zegt dat hij ook denkt dat een deel van het succes van adverteerders met YouTube zou kunnen zijn dat kijkers op de site minder snel een advertentie registreren voor wat het is. 'Kijkers zien advertenties op YouTube in wezen als een andere video en niet als een reclame', zegt hij.

Een ander aspect van het succes van YouTube - en misschien een deel van de reden waarom de site zo goed is in het sluiten van verkopen in de laatste fasen van het koopproces van een klant - is het feit dat YouTube grotendeels wordt gevuld met inhoud die door medeconsumenten is gemaakt. Jeff Zwellig, CEO van Convertro, wiens attributiemodelleringstechnologie de gegevens heeft bijgedragen voor het onderzoek naar AOL-platforms, zegt dat hij YouTube precies voor dit doel heeft gebruikt. “Ik heb onlangs een koffieautomaat gekocht. Ik had de beslissing beperkt tot drie alternatieven en kon niet beslissen welke het beste voor mij was. Uiteindelijk bekeek ik video's op YouTube van mensen die alle drie de machines gebruikten en koos ik degene die paste bij mijn idee van een goed koffiezetapparaat, 'zei hij. VentureBeat

Bron: Thinkstock

Bron: Thinkstock

De studie van AOL-platforms is vooral interessant gezien eerdere gegevens, zoals deze enquête uitgevoerd door het tijdschrift AdAge, wat suggereert dat de meeste adverteerders nauwelijks geld besteden aan YouTube-campagnes.

Ongeacht welk sociaal netwerk de grootste ROI oplevert of de meeste consumenteninteresse opwekt, één ding wordt duidelijk uit onder meer de AOL-platformstudie: socialemediamarketing is een veld dat nog steeds groeit, en snel, vooral gezien een grotere verschuiving weg van kabeltelevisie, aangezien steeds meer Amerikanen ‘snoersnijders’ worden. EMarketer schat dat de uitgaven aan advertenties op sociale media dit jaar in de VS 6,6 miljard dollar zullen bedragen, een groei van meer dan 46 procent ten opzichte van 2013.

Marketeers houden om veel redenen van advertenties op sociale media, maar vooral omdat ze hierdoor de invloed van verschillende campagnes kunnen volgen op een manier die televisie en andere media zelden kunnen. 'Sociaal heeft een aanzienlijke impact op het aankooppad van een klant en heeft een sterke invloed op zijn aankoopbeslissingen', AOL-platforms notities.

De studie vond ook sterk bewijs voor het gebruik van betaalde sociale media-advertenties, hoewel de studie opmerkt dat beide vormen van sociale media-marketing belangrijk zijn, omdat ze consumenten op verschillende punten op het 'consumentenpad' aanspreken. AOL-platforms merkt op: 'Hoewel organische sociale advertenties meestal een middelpunt zijn dat marketeers kunnen gebruiken om de consumenten betrokken te houden en de conversie te versnellen, werkt betaalde sociale advertenties zeker voor nieuwe tactieken voor het werven van klanten.' De studie merkt op dat 'Marketeers die advertentie-uitgaven toewijzen aan sociale kanalen een stijging van bijna 25 procent zien in het aantal verkopen dat wordt gegenereerd door advertenties, vergeleken met verkopen die worden gegenereerd door organische, niet-betaalde marketingcontactpunten.' Gepromote tweets leidden bijvoorbeeld volgens het onderzoek tot drie keer hogere conversieratio's dan niet-betaalde tweets.

Meer van Business Cheat Sheet:

  • 9 smartphones die de iPhone 6 en iPhone 6 Plus van Apple kunnen uitdagen
  • De 11 duurste bedrijfsovernames
  • Is dit de prijs van de Gold Watch Edition?