Dit is precies hoe Target u misleidt om zoveel geld uit te geven
We zijn er allemaal geweest: je rent snel naar Target voor wasmiddel en tandpasta om twee uur later tevoorschijn te komen, knipperend en stomverbaasd, met een kar vol spullen waarvan je niet meer weet dat je ze hebt gekozen en $ 300 minder op je bankrekening.
Dit fenomeen is niet ongebruikelijk en het is precies wat de marketingafdeling van Target wil laten gebeuren. De zogenoemde ' Doeleffect 'Kan ook in andere winkels gebeuren, maar Target is berucht omdat het shoppers aanmoedigt om meer dan ze willen uit te geven aan items die ze niet nodig hebben. Ze hebben zelfs de heilige graal van de detailhandel bereikt: vaak gaan mensen (vooral vrouwen) naar Target zonder een specifiek item in gedachten. Een populaire meme zegt , 'Je gaat niet naar Target omdat je iets nodig hebt. Je gaat naar Target en Target vertelt je wat je nodig hebt. '
voor wie speelde Marcus Allen?
Dus hoe doen ze het? Hoe is Target zo goed in het omzetten van shoppers in kopers? En hoe kunnen prijsbewuste shoppers de vele verleidingen weerstaan? Lees verder om erachter te komen.
Ze moedigen je aan om langer te blijven
Doel | Joe Raedle / Getty Images
Alles over Target, van de strategisch geplaatste Starbucks bij de voordeur tot de specifieke muziek die ze via de luidsprekers spelen, moedigt mensen aan om vertragen en neem de tijd. Er bestaat niet zoiets als een 'snelle doelgroep', want tenzij je een bovenmenselijke focus hebt, zul je ten prooi vallen aan deze tactieken. Het leven is stressvol - waarom zou je niet een uur (of twee) willen nemen om dure koffie te drinken en mooie dingen te bekijken in een aangename omgeving?
En natuurlijk, hoe langer u in een winkel winkelt, hoe groter de kans dat u meer koopt.
Winkelen bij Target maakt je blij
Target is natuurlijk meer dan alleen koffie en muziek. Als je ooit hebt gemerkt dat je je een beetje gelukkiger voelt als je in een doelwit bent, is dat omdat ze het op die manier willen.
Dr. Kevin Chapman, een psycholoog uit Kentucky, legde het op deze manier uit Raffinaderij 29 : “Je hebt goede mensen op de marketingafdeling bij Target, en ze hebben echt goede ontwerpers die zo'n sfeer voor mensen hebben gecreëerd. Het is echt goed verlicht bij Target, toch? Er is veel kleur bij Target. Het is redelijk consistent in de hele winkel en over het algemeen zullen mensen zich daardoor gelukkiger voelen. '
Ze vullen de gangpaden met verleidingen
Zelfs als je op een missie bent voor iets eenvoudigs, zoals theedoeken, moet je niet verbaasd zijn als je merkt dat je poëtisch wordt boven een kleurrijk beschilderde botervloot. Dat komt omdat Target meesterlijk is in het plaatsen van niet-noodzakelijke dingen in de buurt van items die mensen komen kopen. Hun prachtige displays helpen je het item in je huis voor te stellen en je ervan te overtuigen dat je inderdaad een keramische koektrommel in de vorm van een olifant nodig hebt. De winkel is zo ingedeeld dat u de maximale blootstelling aan al deze verleidelijke producten krijgt.
welke positie speelde Jerry Rice?
Tom Meyvis, een professor in Marketing aan de NYU, verwoordde het als volgt: “Winkels hebben een idee over de weg die [het winkelend publiek] inslaat. Walmart was ooit beroemd omdat hij dingen deed zoals pleisters naast vishaken en dat soort dingen. Iets wat je van nature niet associeert, maar als je ze daar eenmaal ziet, is het logisch. Dus als mensen binnenkomen voor iets in de ene categorie, kun je cross-selling, je kunt ze iets verkopen dat complimenteert in de volgende productcategorie door ervoor te zorgen dat ze naast elkaar staan. '
De opruimingssecties zijn slim
Er zijn bepaalde mensen die uitsluitend Target-opruiming kopen - en de winkelmanagers weten het. Daarom plaatsen ze strategisch hun beruchte gele eindkappen in de winkel om een langere winkelervaring te verleiden. En vergeet niet dat u, zelfs als u op zoek bent naar uitverkoopartikelen, nog steeds geld uitgeeft.
Opruimingsplekken lonken naar kortingsjagers als bakens, en bieden afgeprijsde gordijnen, kleding en snacks aan. Een ding dat u misschien niet opmerkt? U moet meestal langs andere eindkappen lopen om bij de klaring te komen. En die vakkundig verhandelde displays zijn moeilijk te weerstaan - zelfs voor mensen met een beperkt budget.
De producten zijn aanlokkelijk - en exclusief
Doel | Scott Olson / Getty Images
Een van de grootste redenen waarom mensen van Target houden? Er is daar zoveel dat je nergens anders kunt vinden. Private label-merchandise samen met speciale smaken en variëteiten van nationale merken, die allemaal 'Target exclusives' worden genoemd, maken je bijzonder voelen als je daar winkelt.
heeft Luke Kuechly een vrouw?
En omdat hun omzet zo snel is, weten mensen dat ze unieke items moeten pakken die ze echt leuk vinden, in plaats van te wachten om erover na te denken. Want laten we eerlijk zijn - als je twijfelt aan de schattige pompoenkandelaar, is hij weg en snap je hem niet. Door schaarste te creëren, zullen klanten eerder geneigd zijn tot aankoop te stimuleren omdat ze bang zijn iets mis te lopen.
Het is mogelijk om door Target te komen en vast te houden aan een lijst. Maar nogmaals, waarom zou je dat willen? Uw beste strategie voor Target Shopping is om een budget en een tijdslimiet te creëren terwijl u daar bent. Zorg voor een paar extra's zonder al te gek te worden.
En versla jezelf niet omdat je te veel hebt gekocht - we doen het allemaal.
