Geld Carrière

Is multi-level marketing een oplichterij? Hier leest u hoe u het verschil kunt zien tussen een MLM en een piramidespel

Welke Film Te Zien?
 

Marketing op meerdere niveaus en directe verkoop zijn big business. Alleen al in de VS hebben meer dan 18 miljoen mensen - waarvan 73% vrouwen - zich aangemeld als directe verkopers bij bedrijven als LuLaRoe, Rodan + Fields, Amway en Herbalife. Gezamenlijk behaalden deze bedrijven vorig jaar $ 35 miljard aan omzet, volgens de Vereniging voor Directe Verkoop , terwijl mensen leggings, vlamloze kaarsen, etherische oliën en andere producten ophaalden.

Herbalife

Herbalife | Frederic J. Brown / AFP / Getty Images

Is het met dat soort cijfers, plus de belofte van vrijheid en flexibiliteit die je eigen baas bent, een wonder dat velen lid worden van een MLM zien als een pad naar het goede leven? Voor thuisblijvende moeders, degenen die een meer vergevingsgezind werkschema willen, of iedereen die wat extra geld wil verdienen, klinkt het als een gouden kans.

Maar er is een donkere kant aan de MLM-hype. Sommigen zeggen dat deze bedrijven weinig beter zijn dan piramidespelen ​In plaats van een legitiem pad naar succes te bieden, zeggen critici, is de kans groter dat MLM's deelnemers blut en gefrustreerd achterlaten.

Wat is multi-level marketing?

Bij directe verkoop verkoopt een individuele verkoper producten - zoals Tupperware of Mary Kay-cosmetica - rechtstreeks aan anderen. Veel mensen beginnen met verkopen aan mensen die ze kennen: hun vrienden, familie en mensen in de gemeenschap. De meest succesvolle verkopers vertakken zich, misschien promoten ze hun product via sociale media of verkopen ze op evenementen.

MLM's voegen nog een element toe aan de vergelijking. Mensen die met MLM's werken, verdienen niet alleen geld met de producten die ze verkopen. Ze verhogen ook hun inkomsten door nieuwe verkopers voor het bedrijf te werven. Deze nieuwe verkopers vormen hun 'downline' en de recruiter verdient geld wanneer ze producten verkopen. De meeste, maar niet alle, directe verkoopbedrijven zijn MLM's.

De structuur van een MLM lijkt veel op een piramide, wat een van de redenen is waarom sommige mensen ze als oplichting beschouwen. Maar er zijn enkele belangrijke verschillen tussen een MLM en een piramide- of Ponzi-schema.

Zijn MLM's piramidespelen?

MLM's zijn niet per se piramidespelen, maar de twee hebben bepaalde kenmerken gemeen, waardoor het moeilijk kan zijn om het verschil te zien tussen een legitieme kans en een regelrechte fraude.

In een legitieme MLM ligt de focus op een product dat een inherente waarde heeft. Hoewel het werven van andere verkopers uw inkomsten kan verhogen, zou het mogelijk moeten zijn om geld te verdienen door alleen maar te verkopen.

In piramidespelen is er geen product, of is het product dat wordt verkocht waardeloos, legt Investopedia uit ​De enige manier om geld te verdienen is door meer mensen te overtuigen om te ‘investeren’ in het plan, dat uiteindelijk zal instorten.

Hier is hoe de FTC verklaart het verschil

Niet alle marketingplannen op meerdere niveaus zijn legitiem. Als het geld dat u verdient gebaseerd is op uw verkopen aan het publiek, kan het een legitiem marketingplan op meerdere niveaus zijn. Als het geld dat u verdient, is gebaseerd op het aantal mensen dat u rekruteert en uw verkopen aan hen, is dat waarschijnlijk niet het geval. Het zou een piramidespel kunnen zijn. Piramidespelen zijn illegaal en de overgrote meerderheid van de deelnemers verliest geld.

MLM's die met weinig moeite grote inkomsten beloven, vereisen dat u vooraf een grote hoeveelheid voorraad aanschaft zonder de garantie dat u het product kunt retourneren, en opstartkosten in contanten of via postwissel of bankoverschrijving aanvragen, kunnen oplichting zijn, zegt de Beter zakelijk bureau

MLM's zijn een risicovolle onderneming

Mary Kay make-up

Mary Kay make-up | Anna Webber / Getty Images voor Mary Kay

Niet elk multi-level marketingbedrijf is een piramidespel. Maar alleen omdat iets geen illegale oplichterij is, maakt het nog geen goede zakelijke mogelijkheid.

Het is niet moeilijk vind verhalen van teleurgestelde directe verkopers ​Negenennegentig procent van de mensen die zich aanmelden bij MLM verliest geld, volgens een studie en veel bedrijven overdrijven of geven een verkeerde voorstelling van de hoeveelheid geld die verkopers kunnen verdienen, a Truth in Advertising-onderzoek gevonden ​LuLaRoe, dat leggings en jurken met patronen maakt, heeft zijn getroffen door rechtszaken van voormalige consultants die zeggen dat het bedrijf oplichterij is.

waar ging lindsey vonn naar de middelbare school?

Zelfs als een bedrijf echte producten aanbiedt die mensen echt willen kopen, is dat geen garantie voor succes. Wezen goed in verkopen is cruciaal ​U moet ook bereid zijn om tijd vrij te maken om uw bedrijf te laten groeien. En u moet het juiste bedrijf kiezen. Het moet niet alleen een goed product tegen een redelijke prijs bieden, maar u moet ook de regels begrijpen over hoeveel u verwacht te kopen en hoe verkopen, retourneren en werven werken. En als iedereen in je blok al hetzelfde verkoopt, vergeet het dan maar. De markt is waarschijnlijk verzadigd.

'[E] ven de Direct Selling Association, de branchegroep van de handel, zegt dat het gemiddelde inkomen dat mensen verdienen met dit soort bedrijven ongeveer $ 2500 per jaar is, wat misschien een onderdeel is van een vakantie of iets dergelijks, maar het is helemaal geen voltijds inkomen ”, zegt Claire Suddath, een journalist die over LuLaRoe heeft geschreven, vertelde WBUR ​'En dus moet je erg op je hoede zijn voor bedrijven die beweren dat je een voltijds inkomen kunt verdienen met deeltijdwerk.'

Uitchecken Het spiekbriefje op Facebook!