Herbalife Earnings Call Nuggets: productmix en richtlijnen voor 2013
Op dinsdag, Herbalife, Ltd. (NYSE: HLF) rapporteerde de winst over het derde kwartaal en besprak de volgende onderwerpen in de conference call over de winst. Kijk eens.
Product mix
John San Marco - Janney Montgomery: Zei u dat u, na een dubbele controle, zei dat er in totaal 43.000 clubs waren aan het einde van het kwartaal en is dat op dezelfde manier berekend als het aantal van 36.000 dat u ons vorig kwartaal gaf?
Katalysatoren zijn cruciaal om winnende aandelen te ontdekken. Bekijk nu onze nieuwste CHEAT SHEET-aandelenselectie
Michael O. Johnson - Voorzitter en CEO: het wordt op dezelfde manier berekend en ja, het is iets minder dan 43.000.
John San Marco - Janney Montgomery: In die context hoopte ik dat je de productmix zou kunnen aanpakken, de productlijn voor gewichtsbeheersing groeit iets langzamer dan gerichte voeding, gewoon verrassend gezien alle gegevens die we nodig hebben bij dagelijkse consumptie. Kunt u ons helpen wat de verschuiving van de productmix voor mij drijft?
voor wie speelt Anthony Davis?
Des Walsh - President: Ja, hallo, John, dit is Des. Dus ik denk dat wat je ziet John is dat we door het Herbalife Fit Club-concept duidelijk meer gebruik hebben gemaakt van andere producten dan het kernassortiment van Nutrition Club. Het spreekt ook over het feit dat onze Nutrition Club-klanten natuurlijk elke dag komen om te genieten van een shake, thee, aloë, maar daarnaast kopen ze ook andere producten. Dus ik denk dat wat je ziet, is dat het gewoon een bredere weerspiegeling is van meer consumentenactiviteit, maar over het bredere productassortiment.
John San Marco - Janney Montgomery: Dus het zijn verschillende producten die door dezelfde clubs gaan of zijn deze nieuwe clubs die zich openen die alleen gericht zijn op producten buiten de ...?
Des Walsh - President: Dus het is waarschijnlijk allebei John. Wat we duidelijk hebben, is dat we een hele groep nieuwe distributeurs hebben die het Herbalife Fit Club-concept combineren met het Nutrition Club-concept en dus heb je in die clubs eigenlijk een breder aanbod, maar ik denk ook dat je de rijping hebt van bestaande clubs die zich nu meer richten op de consumptie van andere producten buiten de clubs.
John DeSimone - CFO: John, dit is John. Ik wil hieraan toevoegen dat 51,4% van ons volume dit kwartaal afkomstig was van Nutrition Club skews, vergeleken met 51,1% vorig jaar. Dus het is een beetje gestegen.
John San Marco - Janney Montgomery: Dus als je erop wilt wijzen dat het (ELO) Formule 1 is?
John DeSimone - CFO: correct.
John San Marco - Janney Montgomery: De laatste vraag was alleen maar hopen dat je West-Europa zou kunnen aanspreken. Het lijkt erop dat van deze nieuwe zwakke plek die je wereldwijd hebt, ze zich meestal in deze markten bevinden waar de economieën het zwakst zijn. Zorgt dit ervoor dat u de economische gevoeligheid van het bedrijfsmodel heroverweegt of is er iets dat u nodig heeft over 2012 of heb ik het helemaal mis en beschouwt u uw bedrijf niet als economisch ongevoelig?
Des Walsh - President: Nee, John. Wat we zien is dat West-Europa natuurlijk nog steeds een focus voor ons is, maar dit is waar we erg enthousiast over zijn in West-Europa. Onze distributeurs zijn ondernemers en volgen dus succes. Als je kijkt naar West-Europa en je kijkt naar wat er in het VK gebeurt, dan zie je dat ons leiderschap van onze distributeurs daar twee of drie jaar geleden aanzienlijk begon te focussen op de dagelijkse bedrijfsmethoden voor consumptie en in het bijzonder het Weight Loss Challenge-concept en dat concept. uiteraard gecombineerd met clubs, nu gecombineerd met Herbalife Fit Club, heeft echt geresulteerd in een enorme groei in het VK, je ziet dat 56% toename in volumepunten in het derde kwartaal, 70% toename in nieuwe distributeurs. Daarom wordt dat concept nu duidelijk bekeken en overgenomen door leiderschap in heel West-Europa. Dus we geloven dat wat er in het VK gebeurt, een leidende indicator is van wat er kan gebeuren in de andere landen in West-Europa en daarom zijn we ervan overtuigd dat het model net zo productief is als altijd en dat we op de juiste strategie voor zover het geheel West-Europa betreft.
Richtlijnen voor 2013
Mike Swartz - SunTrust Robinson Humphrey: Deze vraag is gericht aan John, met betrekking tot de richtlijnen voor 2013. Als ik de wiskunde een beetje doe, lijkt het erop dat je jaar-op-jaar leiding geeft aan wat druk op de marges, kun je ons misschien wat meer kleur geven over de bewegende delen daar? Zijn er eenmalige kosten van de nieuwe productiefaciliteit, enzovoort?
John DeSimone - CFO: De belangrijkste impact op de marges volgend jaar is FX en de belangrijkste bijdrage aan FX is Venezuela en de aannames die we maken met betrekking tot die markt, die een wisselkoers van 10 tegen 1 is. Als u eenmaal voorbij FX komt, hebben we voor volgend jaar vrijwel marge-neutrale verwachtingen. Ik denk dat je een tweede vraag had, wat een prijs was die volgend jaar in het model voor de nieuwe fabricage-operatie zou kunnen staan. Er zijn er enkele, het is niet erg materieel. Dus daar zou ik me niet al te veel zorgen over maken.
Mike Swartz - SunTrust Robinson Humphrey: Dan is een soort van langere termijn, denk ik met het hele Seed to Feed-initiatief en dan deze nieuwe faciliteit die je tegen 2014 online brengt, die faciliteit inbegrepen of is de potentiële besparing van die faciliteit in dat soort inbegrepen van 100 tot 200 basispunten vooruitzichten, gaf u, ik denk in 2010 met betrekking tot Seed to Feed of is dit incrementeel?
John DeSimone - CFO: Nee, het is inbegrepen. Die verwachte winst op basispunten omvatte een volledige Seed to Feed-strategie die meerdere jaren duurde. Op dat moment wisten we dat we extra faciliteiten nodig hadden, we wisten niet waar. We hebben die strategie ontwikkeld tot één grote faciliteit aan de oostkust. Het primaire doel van die faciliteit is om voorraad te hebben van hoogwaardige producten. Gezien ons groeiprofiel vinden wij de capaciteit nodig. Dat is dus nog steeds het primaire doel van die faciliteit. De secundaire doelstelling is de financiële mogelijkheid.
Mike Swartz - SunTrust Robinson Humphrey: Ervan uitgaande dat die faciliteit ergens halverwege het jaar 2014 begint, wanneer zou u dan enige vorm van kostenbesparing door consolidatie van leveranciers verwachten?
John DeSimone - CFO: De consolidatie van leveranciers is gedeeltelijk het resultaat van productie, zelfproductie, maar het maakte deel uit van een algehele consolidatie die plaatsvond ongeacht en onafhankelijk van zelfproductie. Maar om je eerste vraag te beantwoorden, we zullen pas in 2015 een voordeel van die factor zien, want het zal halverwege '14 verschijnen en dan moet je het opvoeren en dan een inventarisbeurt hebben voordat we zien het voordeel.
Onder de loep: Herbalife Inkomsten Cheat Sheet >>
