10 dingen die u nooit tegen een autoverkoper mag zeggen
Een nieuwe auto kopen misschien wel de grootste aankoop die u dit jaar doet. Ter voorbereiding kunt u van tevoren een lijst met vragen opstellen die u aan de dealer kunt stellen. Maar net zo belangrijk is weten wat niet om tegen een autoverkoper te zeggen. Hij maakt elke dag deals en jij niet, wat hem in het voordeel zou kunnen brengen.
Als u van tevoren een goed gevoel heeft voor wat u wel en niet moet zeggen, krijgt u een voorsprong bij het onderhandelen. Hier is een lijst met wat u niet tegen een autoverkoper moet zeggen, wat u zal helpen frustratie te besparen en de prijs van uw nieuwe auto laag te houden.
VERWANT: De grootste leugens die een autoverkoper zal zeggen om de deal te sluiten
1. 'Ik hou echt van deze auto'
U kunt van die auto houden - vertel het de verkoper gewoon niet.Justin Sullivan / Getty Images
Autodealers weten dat u bereid bent meer te betalen voor een auto waarvan u houdt. Als je toegeeft hoeveel je in een auto steekt, wordt de deur geopend zodat ze de prijs kunnen opdrijven. Blijf kalm en toon geen emotie. Maak duidelijk dat als u geen goede prijs krijgt, u bereid bent weg te lopen. Als een verkoper nog niet zeker weet of u op de stippellijn tekent, is de kans groter dat hij door een aantal hoepels springt, zoals het verlagen van de prijs. Anders, je hebt de weegschaal in zijn voordeel getipt in plaats daarvan, en hij zal je vertellen dat de auto een grote verkoper is en dat hij niet minder dan een bepaald bedrag kan nemen.
De volgende: Laat niet weten hoeveel u niet weet.
2. 'Ik weet niet zoveel over auto's'
Onwetendheid beweren betekent dat iemand zou kunnen proberen misbruik van je te maken.Scott Olson / Getty Images
Dit is misschien wel het favoriete ding van een autoverkoper om te horen. Hij kan proberen u alle extra functies te vertellen die u absoluut nodig heeft, en hij zal zeker benadrukken hoeveel u de verlengde garantie nodig heeft. Doe uw onderzoek eerder van tevoren, zodat u al weet wat u aan de auto wilt en of u de garantie echt nodig heeft. Verkopers kunnen zien of u al enige kennis over het voertuig heeft en welke functies voor u zinvol zijn.
De volgende: Een belangrijke regel over uw inruil
3. 'Mijn inruil is buiten'
Zelfs als u overweegt uw junker te verhandelen, laat de dealer er dan niet naar kijken totdat u verder bent in de onderhandelingen.Algemene motoren
Als je buiten praat over je inruil, wordt je om je sleutels gevraagd. Een medewerker van een dealer gaat erop uit om een kijkje te nemen en de waarde te beoordelen terwijl u binnen winkelt of onderhandelt. Dit kan wat tijd besparen, maar wat als de onderhandelingen niet goed verlopen en u besluit te vertrekken? Dit kan lastig zijn en ervoor zorgen dat u blijft wachten tot uw voertuig terugkomt. Of erger nog, het kan de verkoper meer tijd geven om met u te onderhandelen. Houd in plaats daarvan uw autosleutels vast totdat u verder in het proces bent met de verkoper.
De volgende: Hoe u kunt voorkomen dat u met de verkeerde voet begint
4. 'Ik wil niet naar de schoonmaker worden gebracht'
Ga er niet vanuit dat de dealer te kwader trouw onderhandelt.Joe Raedle / Getty Images
Zelfs als je denkt dat alle autodealers oplichters zijn, helpt het je niet als je dat bekendmaakt. Geloof het of niet, ze zijn niet allemaal slecht - en de meesten van hen doen wat ze kunnen om in hun levensonderhoud te voorzien. Als u verkeerd begint, hoeveel minder waarschijnlijk is het dan dat de dealer u echt wil helpen? Zet in plaats daarvan het podium op met een positieve, maar serieuze toon en u bent op een veel betere plek om te onderhandelen over de prijs en functies van de auto.
De volgende: Wat u niet moet onthullen over uw kredietwaardigheid
speelde lavarball in de nfl
5. 'Mijn krediet is niet zo goed'
Praat met uw bank voordat u uw volgende auto koopt.Justin Sullivan / Getty Images
Ten eerste moet u, ongeacht uw kredietwaardigheid, zeker weten winkel rond voor de beste rentevoet van een bank of kredietvereniging voordat u voet aan wal zette in het dealerschap. Als je absoluut via de dealer moet financieren en je hebt minder dan geweldig krediet, geef dan niet toe dat je denkt dat je krediet slecht is. Hierdoor kunnen ze denken dat u akkoord gaat met een hogere rente.
Even terzijde, als het gaat om financiering met de dealer, zorg er dan voor dat het aantal jaren en de uiteindelijke aankoopprijs op het contract zijn wat u verwachtte. (Het is ook bekend dat ze een garantie geven die niet eerder is besproken!)
De volgende: Zeg dit en je krijgt geen bodemprijs
6. 'Ik betaal contant'
Contant betalen? Laat het ze niet weten voordat u een prijs heeft afgesproken.halduns / iStock / Getty Images
waar staat tj watt voor?
Als je genoeg contant geld hebt om de auto ronduit te betalen, gefeliciteerd. De meeste mensen niet. Meer dan 84% van de mensen die het afgelopen jaar een nieuwe auto kochten, maakte volgens Rapporten van de consument Vertel de verkoper niet te vroeg dat u contant wilt betalen. Als dealers aannemen dat u de auto gaat financieren, kunnen ze u een betere prijs bieden omdat ze het verschil met de interne financiering zouden compenseren. Als u ze later in het proces het nieuws brengt, kan dit u veel geld besparen.
De volgende: Een onfeilbare manier om te laten zien dat je wanhopig bent
7. 'Ik moet vandaag een auto kopen'
Het is moeilijk om te onderhandelen als je wanhopig bent.Kevork Djansezian / Getty Images
Als u zich naar de dealer haast omdat uw auto net is overleden, kunt u dit het beste de verkoper niet laten weten. Dit is een rode vlag die u wanhopig graag vandaag met een nieuwe auto van het terrein wilt rijden - en u zult er waarschijnlijk aanzienlijk meer voor betalen. (Als u in een nood verkeert voor een nieuwe auto, maar u wilt niet te veel betalen, dan kunt u overwegen om een auto voor een paar weken te delen, te lenen of te huren, zodat u tijd heeft om te onderhandelen en een betere aankoop te doen. besluit.)
De volgende: Laat ze je niet in verwarring brengen.
8. 'Ik heb een maandelijkse betaling nodig van minder dan $ 350'
Onderhandel over de prijs voordat u zich zorgen maakt over betalingen.Justin Sullivan / Getty Images
Zelfs als u denkt dat de maandelijkse betaling uw belangrijkste factor is, moet u niet met de dealer over dit bedrag praten. Praat eerder over de uiteindelijke prijs. Verkopers weten dat praten over maandelijkse betalingen dat kan werpen een koper af van de uiteindelijke prijs Ze kunnen u een maandelijkse prijs geven voor een lening van 60 maanden of een lening van 66 maanden. Ze kunnen al dan niet rekening houden met de rentelasten. Zie je hoe het verwarrend kan worden? En als u zegt dat u de betaling onder een bepaald bedrag moet houden, kunt u er zeker van zijn dat ze u geen cent minder zullen citeren.
De volgende: Drie kleine woorden die verkopers om je zullen laten vechten
9. 'Ik ben een dokter'
Als u een veelverdienende professional bent, willen ze u misschien niet de beste deal bieden.Wavebreakmedia / iStock / Getty Images Plus
Als u een baan heeft met de reputatie hoge lonen te hebben, vertel de dealer dan niet wat u doet. Hij gaat ervan uit dat u geladen bent en aanzienlijk meer kunt betalen dan de laagst mogelijke prijs. Zowel zijn doel als dat van zijn manager is om meer geld uit jou te halen als ze kunnen. Het verkopen van auto's tegen verschillende prijzen op basis van het waargenomen vermogen van de koper om te betalen, wordt genoemd prijs discriminatie , en het is volkomen legaal. Als hij niet weet wat u voor de kost doet, heeft hij dit voordeel niet ten opzichte van u.
De volgende: Laat bekerhouders niet in de weg zitten.
10. 'Waar zijn de bekerhouders?'
Houd bij onderhandelingen vast aan de serieuze vragen.Joe Raedle / Getty Images
Je kunt zeker kleinere vragen stellen, maar wacht tot later. Laat de verkoper zien waarmee u zaken bedoelt het stellen van de belangrijkste vragen eerst met betrekking tot betrouwbaarheid, benzineverbruik, enzovoort. Als je vooraf kleinere vragen stelt over kleuren en bekerhouders, kan hij denken dat je niet veel hebt nagedacht over belangrijkere dingen, zoals de prijs.
Uitchecken Het spiekbriefje op Facebook
